Calculadora de Punto de Equilibrio
Descubre cuántas unidades necesitas vender cada mes para que tu negocio no pierda dinero. Resultados instantáneos.
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Punto de equilibrio (unidades/mes)
167 unidades
Margen de contribución$300.00
% Margen contribución60.0%
PE en ventas ($)$83,333
Unidades diarias aprox.6
Costos fijos mensuales$50,000
¿Cómo usar la calculadora de punto de equilibrio?
El punto de equilibrio (PE) es el nivel de ventas donde tus ingresos igualan exactamente tus costos totales: ni ganas ni pierdes. Ingresa tus costos fijos mensuales, el precio por unidad y el costo variable por unidad para obtener el resultado al instante.
Fórmula del punto de equilibrio
PE (unidades) = Costos Fijos / (Precio de Venta − Costo Variable)
Margen de Contribución = Precio de Venta − Costo Variable
PE (ventas $) = PE Unidades × Precio de Venta
Margen de Contribución = Precio de Venta − Costo Variable
PE (ventas $) = PE Unidades × Precio de Venta
Ejemplo práctico
Ejemplo — Taquería en CDMX
Una taquería con los siguientes datos:
Renta + servicios (costos fijos)$18,000/mes
Precio por taco$25
Costo de ingredientes por taco$10
Margen de contribución$15
Punto de equilibrio1,200 tacos/mes
Tacos diarios necesarios (30 días)40 tacos
Con 40 tacos al día la taquería cubre todos sus costos. Cualquier taco adicional genera ganancia pura de $15.
¿Qué son los costos fijos y variables?
- Costos fijos: Renta, salarios base, internet, seguros, depreciación de equipo. No cambian aunque vendas más o menos.
- Costos variables: Materias primas, comisiones, empaque, envío. Aumentan directamente con cada unidad vendida.
- Margen de contribución: Lo que "aporta" cada unidad para cubrir los costos fijos. Entre mayor sea, antes llegas al punto de equilibrio.
Preguntas frecuentes
Si el precio de venta es menor que el costo variable por unidad, estás perdiendo dinero en cada venta. No existe punto de equilibrio posible: vender más solo aumenta las pérdidas. Debes aumentar el precio o reducir costos variables urgentemente.
Tienes tres palancas: (1) Reducir costos fijos — renegociar renta, automatizar tareas; (2) Aumentar el precio de venta — si el mercado lo permite; (3) Reducir costos variables — negociar con proveedores, mejorar procesos. Lo ideal es trabajar las tres simultáneamente.
En un análisis correcto, el salario del dueño debe incluirse en los costos fijos. Muchos emprendedores no se pagan y creen que el negocio "da para vivir" cuando en realidad están subsidiando la operación con su tiempo. Incluye tu sueldo deseado en los costos fijos.
El margen de seguridad es la diferencia entre tus ventas actuales y el punto de equilibrio. Si vendes 1,500 tacos y el PE es 1,200, tienes un margen de 300 tacos (20%). Este margen indica cuánto pueden caer tus ventas antes de entrar en pérdidas.
Sí, pero necesitas calcular un "margen de contribución ponderado" usando la mezcla de ventas esperada. Por ejemplo, si vendes 60% de tacos y 40% de bebidas, ponderás los márgenes por ese porcentaje. La calculadora aplica para un producto o una mezcla de productos con margen promedio similar.